出货量4360万部，小米超三星成印度最大手机品牌 | Morketing Global

文 | Jingya Zhuang

小米在2019年的最后一个季度超过三星成为了印度最大的手机品牌。

根据IDC最新数据显示，2019年，小米以28.6%的份额位居印度智能手机市场榜首。三星则拥有20.3%的市场份额，排在第二。Vivo、OPPO和realme紧随其后，市场占有率分别为15.6%、10.7%、10.6%。

如今，印度的手机市场呈现出一种“被中国厂商占领”的局面。

小米在印度的现状与未来

2019年，小米在印度的出货量为4360万部，同比增长9.2%。

在实现了历史性突破之后，伴随着市场增长的缓慢和竞争的愈发激烈，小米的2020征程显得更为艰巨。

谈及未来的线上业务，小米印度的总经理Manu Jain在采访中说：“小米目前拥有44%的线上市场份额。40%以上是一个很难维持的数字。因此，对我们来说，最自然的增长方式是向线下扩张，以此进一步扩大份额和增加销量。”

Manu表示，2020年，小米在线下会有更多的动作，线下布局将占据整体业务布局的50%。同时，线上也会有更加激进的策略，以确保产品不仅会在Flipkart和Amazon上销售，也会在小米的官方网站上销售。

除此之外，小米还有着深入的本地化布局。前段时间，印度政府宣布提高部分零部件的进口税。而小米所受到的影响较小，正是因为其手机零部件，包括PCB（印刷电路板）、摄像头、触摸板组件等，基本是部分或者全部本地采购。

同时，小米在印度设立工厂，并拥有来自东南亚、台湾、欧洲、美国和日本等地的多元化的供应链。

如今，小米试图押注印度，将其打造为该企业的“全球制造中心”。至于如何推动出口，在Manu Jain看来，“政府的激励措施”和“标准化”则是关键点。

被追赶的三星，制定了全新的增长战略

三星一直是印度高端手机领域的头部玩家，2019年出货量为3100万部，同比下降2.8%。

随着智能手机价格的逐年降低，小米和vivo等厂商抢占了中端手机的市场。而在超过500美元的高端机领域，三星也落后于苹果的iPhone。

Counterpoint的分析师表示，为了在2020年实现前面复苏，三星需要在各个价位区间建立产品组合。

首先，重回高端品牌。

三星方面表示，未来将通过扩大高端产品的机型来提高利润。5G产品线和可折叠产品的新设计，可以让高端手机脱颖而出。旗舰机型S10和Note10的推出正是朝该方向迈出的一大步。

其次，向中端机型发力。

去年，在印度市场，价位处于200-500美元的中端机，同比增长55.2%，占据整个智能手机市场19.3%的份额。Vivo是该领域的领头者（28%），紧随其后的是一加（20.3%）。有分析师预测，所有品牌都会推出这一价格区间的机型，竞争将会非常激烈。因此，三星需要在200至300美元价格区间采取更加激进的政策。

此外，想要在激烈的红海中突破，三星还要推出更加积极的营销策略。

有人认为，三星的优势在于已经在该市场存在了20多年，相比其他新进入的品牌，三星更像是人们的一种生活方式。

总体来说，调整产品组合是重振增长之路的重中之重。三星需要通过销售高端智能手机、增强中低端产品线的竞争力，来提高利润。

结语

如今，印度是仅位于中国之后的全球第二大智能手机市场。有分析师表示，以印度目前的规模和潜力来看，该市场还远远没有到达饱和状态。

IDC预测，2020年印度智能手机市场将实现稳健的个位数增长。厂商们将使用更加高性能的配件，如应用处理器、内存、摄像头等。可以预见的是，2020年的市场竞争将会更加激烈。

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